Trong kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh trên đất khách, có những thời điểm doanh nhân không thất bại vì thiếu ý tưởng, cũng không vì thiếu thị trường, mà vì không vượt qua được khủng hoảng dòng tiền và nợ xấu.
Hành trình của Nguyễn Đình Kiên – Giám đốc Sengvilay – là một minh chứng rất thật cho điều đó.
Anh không nổi lên nhờ những thương vụ hào nhoáng. Anh đi lên bằng bản lĩnh trả nợ, thu nợ, giữ chữ tín và xây lại hệ thống từ đống đổ nát. Chính khía cạnh này đã tạo nên một Nguyễn Đình Kiên vững vàng, đủ sức xây dựng đế chế phân phối đệm ngủ và nội thất lớn nhất tại Lào.
Khởi nghiệp trên đất khách và bài toán sống còn mang tên “vốn”
Sau khi học xong cấp 3, Nguyễn Đình Kiên theo gia đình sang Lào mưu sinh. Không bằng cấp nổi bật, không vốn lớn, anh bắt đầu bằng công việc bán hàng rong: xoong nồi, bát đĩa, đồ gia dụng nhỏ lẻ.
Giai đoạn này giúp anh học được một điều rất quan trọng:
bán được hàng không khó, giữ được dòng tiền mới khó.
Khi thị trường Lào bắt đầu tăng nhu cầu về đệm ngủ và nội thất, anh Kiên nhanh nhạy nhập hàng nhiều hơn, mở kho nhỏ, bán buôn cho bà con người Việt và các cửa hàng địa phương. Doanh thu tăng, hàng đi nhanh, nhưng cũng từ đó một rủi ro lớn xuất hiện: bán chịu – bán nợ.
Khủng hoảng nợ: thử thách lớn nhất của đời doanh nhân
Giai đoạn 2010–2017, Sengvilay phát triển mạnh về quy mô phân phối. Để chiếm thị phần nhanh, anh Kiên chấp nhận bán chịu cho nhiều khách hàng, phần lớn là người quen, người cùng cộng đồng.
Nhưng thực tế phũ phàng là:
không phải ai cũng giữ chữ tín như mình.
Có thời điểm, tổng số nợ bị chiếm dụng lên tới hàng chục tỷ đồng. Một số khách hàng cố tình chây ì, một số bỏ trốn. Doanh nghiệp đứng trước nguy cơ đứt dòng tiền – vỡ hệ thống – phá sản.
Đây là giai đoạn mà nhiều người sẽ chọn:
-
Bỏ cuộc
-
Trốn tránh
-
Hoặc cắt đứt mọi mối quan hệ
Nhưng Nguyễn Đình Kiên chọn con đường khó nhất: đi thu nợ từng đồng.
Thu nợ không phải để trả thù, mà để sống còn
Anh Kiên từng chia sẻ:
“Có những ngày tôi chạy xe máy từ sáng tới tối, vào từng ngõ nhỏ, gõ từng cánh cửa. Có hôm cả ngày chỉ thu được vài trăm nghìn. Nhưng nếu bỏ, doanh nghiệp chết chắc.”
Thu nợ với anh không phải là sự cay cú. Đó là trách nhiệm với người lao động, với gia đình và với chính uy tín của mình.
Giai đoạn này dạy anh ba bài học sống còn:
-
Không có dòng tiền thì mọi chiến lược đều vô nghĩa
-
Chữ tín không chỉ để nói, mà phải bảo vệ bằng hành động
-
Hệ thống bán hàng phải gắn với kiểm soát rủi ro
Chính nhờ sự kiên trì ấy, anh từng bước thu hồi phần lớn công nợ, xoay vòng vốn, giữ được Sengvilay đứng vững.
Từ khủng hoảng nợ đến tư duy hệ thống
Sau biến cố, Nguyễn Đình Kiên không tiếp tục làm kinh doanh theo cách cũ. Anh tái cấu trúc toàn bộ mô hình phân phối.
Những thay đổi mang tính sống còn:
-
Siết chặt chính sách công nợ
-
Phân loại đại lý theo mức độ uy tín
-
Xây dựng quy trình bán buôn – thu tiền – giao hàng rõ ràng
-
Ưu tiên dòng tiền hơn doanh thu ảo
Quan trọng nhất, anh chuyển từ tư duy bán hàng cá nhân sang xây hệ thống phân phối bền vững.
Xây hệ thống phân phối: nền móng của “vua đệm ngủ” tại Lào
Từ năm 2019 trở đi, Sengvilay bước sang một giai đoạn mới:
-
2019: mua đất, xây cơ sở kinh doanh đầu tiên
-
2021: mở cửa hàng thứ hai, mở rộng mạng lưới
-
2023: hoàn thành tổng kho và trụ sở gần 10.000m² tại Viêng Chăn
Hiện nay, Sengvilay:
-
Sở hữu 2 showroom hơn 3.000m²
-
Phân phối sản phẩm đệm ngủ và nội thất từ Việt Nam, Thái Lan
-
Phục vụ hơn 1.000 đại lý trên toàn nước Lào
Hệ thống này giúp doanh nghiệp:
-
Kiểm soát hàng hóa
-
Tối ưu chi phí
-
Đảm bảo nguồn cung ổn định
-
Giảm phụ thuộc vào cá nhân
Bản lĩnh doanh nhân thể hiện ở cách làm lớn sau thất bại
Điều đáng nói là:
Nguyễn Đình Kiên không làm lớn ngay khi kiếm được tiền, mà chỉ làm lớn sau khi đã trả giá đủ sâu.
Khủng hoảng nợ giúp anh hiểu:
-
Làm ăn lớn phải đi cùng quản trị
-
Không có hệ thống thì tăng trưởng chỉ là tạm thời
-
Uy tín là tài sản lớn nhất của doanh nhân trên đất khách
Chính tư duy này giúp Sengvilay không chỉ bán hàng, mà đang tiến tới xây dựng Sengvilay Group – hệ sinh thái nội thất gồm:
-
Phân phối
-
Thiết kế
-
Thi công
-
Dịch vụ hậu mãi
Gia đình – điểm tựa giữ vững tinh thần khi sóng gió
Năm 2014, anh Kiên lập gia đình. Vợ và các con trở thành điểm tựa tinh thần lớn nhất trong giai đoạn khó khăn.
Anh từng nói:
“Có lúc tôi chỉ cần nhìn thấy vợ con là biết mình không được phép gục ngã.”
Gia đình không trực tiếp giải quyết nợ, nhưng giúp anh giữ được sự tỉnh táo để không đưa ra quyết định liều lĩnh.
Doanh nhân thành công là người biết tri ân
Sau khi ổn định và phát triển, Nguyễn Đình Kiên tích cực tham gia cộng đồng doanh nhân:
-
Thành viên **BNI Lotus Chapter tại Lào
-
Chủ tịch BNI Luna Chapter Online
-
Thành viên AVILA – Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Lào
-
Tham gia các chương trình Eagle Camp của Phạm Thành Long
Bên cạnh đó, anh dành nhiều nguồn lực cho hoạt động thiện nguyện, hỗ trợ học sinh nghèo, chăm sóc sức khỏe cộng đồng và gắn kết người Việt – Lào.
Với anh, tri ân không phải là khẩu hiệu, mà là trách nhiệm của người thành công trên đất đã cưu mang mình.
Bài học giá trị cho người làm kinh doanh
Từ hành trình của Nguyễn Đình Kiên, có thể rút ra những bài học rất thực tế:
-
Đừng coi nhẹ công nợ
-
Đừng đánh đổi dòng tiền lấy tăng trưởng ảo
-
Đã vấp thì phải sửa từ gốc
-
Hệ thống là thứ bảo vệ doanh nghiệp, không phải may mắn
Kết luận
Nguyễn Đình Kiên không trở thành “vua đệm ngủ” tại Lào nhờ may mắn.
Anh đi lên từ:
-
bán hàng rong
-
thu nợ từng đồng
-
và tái cấu trúc hệ thống sau khủng hoảng
Chính bản lĩnh đó đã tạo nên một doanh nhân vững vàng – uy tín – nhân văn, đủ sức xây dựng đế chế phân phối lớn mạnh và truyền cảm hứng cho cộng đồng doanh nhân Việt trên đất Lào.
Đọc thêm
👉Nguyễn Thị Huế – Kỷ luật và tự chủ: nền tảng giúp một phụ nữ đi xa trong bất động sản
