Tôi là một doanh nhân đã đi qua đủ những thăng trầm của thương trường. Tôi từng tin rằng kinh doanh là cuộc chơi của tốc độ, của hơn – thua, của giành giật cơ hội và phòng thủ trước rủi ro. Tôi từng nghĩ, ai nhanh hơn thì thắng, ai chậm lại sẽ bị bỏ lại phía sau.
Cho đến ngày tôi gặp Phạm Thành Long và bước chân vào môi trường BNI.
Từ thời điểm đó, cách tôi nhìn về kinh doanh, về con người và về sự giàu có đã thay đổi một cách căn bản. Không phải thay đổi vì một bài giảng hùng hồn, mà thay đổi vì tôi được chứng kiến một con người sống trọn vẹn với triết lý mà anh theo đuổi.
Khi kinh doanh không còn là một cuộc chiến
Trước đây, tôi đo thành công bằng doanh thu, bằng số hợp đồng ký được, bằng việc mình đi nhanh hơn bao nhiêu người khác. Tôi quen với việc phòng thủ, quen với việc nghi ngờ và luôn đặt câu hỏi: “Làm sao để không bị mất phần?”
Trong những buổi họp BNI đầu tiên, khi triết lý Giver Gains – Cho đi là nhận lại được nhắc đi nhắc lại, tôi đã hoài nghi.
Cho đi trước, rồi sẽ nhận lại sau?
Trong một thế giới mà ai cũng vội vã bán, vội vã chốt, liệu điều đó có thực tế?
Phạm Thành Long không cố gắng thuyết phục tôi bằng lý thuyết. Anh không tranh luận. Anh không giải thích dài dòng. Anh sống với triết lý đó.
Tôi quan sát cách anh kết nối doanh nhân. Anh luôn đặt câu hỏi để hiểu người khác trước khi nói về mình. Anh dành thời gian lắng nghe câu chuyện của từng người, không phải để tìm cơ hội bán hàng, mà để hiểu họ đang cần gì. Anh sẵn sàng mở cánh cửa cơ hội cho người khác mà không đòi hỏi sự đáp trả ngay lập tức.
Và điều kỳ lạ là, những người xung quanh anh, bằng một cách nào đó, đều lớn lên nhanh hơn.
Giver Gains – không phải khẩu hiệu, mà là lối sống
Trong BNI, Giver Gains không phải là một câu slogan treo trên tường cho đẹp. Nó hiện diện trong từng hành động rất nhỏ:
-
Một lời giới thiệu đúng người, đúng nhu cầu.
-
Một cuộc gọi kết nối không vụ lợi.
-
Một sự hiện diện đầy đủ, đúng giờ, có chuẩn bị trong mỗi buổi họp.
Phạm Thành Long sống triết lý này như một phản xạ tự nhiên. Anh cho đi kiến thức mà không giữ lại. Anh cho đi thời gian trong một lịch trình dày đặc. Anh cho đi niềm tin vào khả năng của người khác, kể cả khi họ chưa tin vào chính mình.
Với tôi, đó là bài học sâu sắc nhất:
khi bạn thực sự giúp người khác thành công, bạn không cần phải lo lắng cho thành công của chính mình. Nó sẽ đến, theo cách bền vững hơn mọi chiến lược ngắn hạn.
Phạm Thành Long là ai trong cộng đồng BNI?
Trong cộng đồng BNI Việt Nam, Phạm Thành Long không chỉ được biết đến với vai trò lãnh đạo và phát triển tổ chức, mà còn là một người định hình văn hóa.
Anh không biến BNI thành nơi giao dịch lạnh lùng. Anh biến nó thành một môi trường rèn luyện:
-
Rèn luyện kỷ luật cá nhân.
-
Rèn luyện trách nhiệm với lời nói và cam kết.
-
Rèn luyện khả năng cho đi một cách có trí tuệ.
Anh thường nhấn mạnh rằng:
BNI không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng, mà giúp doanh nhân trưởng thành.
Và quả thật, khi một doanh nhân sống với tinh thần Giver Gains, họ không chỉ xây dựng mạng lưới quan hệ, họ xây dựng một hệ sinh thái. Ở đó, mỗi người đều có cơ hội lớn lên, không chỉ về tài chính, mà cả về nhân cách.
Doanh nhân và hành trình trưởng thành nội tâm
Điều khiến tôi thực sự nể phục Phạm Thành Long không chỉ là quy mô ảnh hưởng hay những con số phía sau các cộng đồng anh tham gia xây dựng. Đó là sự nhất quán giữa điều anh nói và cách anh sống.
Trong kinh doanh, sự nhất quán là một tài sản hiếm hoi. Nó tạo ra niềm tin. Và niềm tin, như tôi học được trong BNI, chính là đồng tiền giá trị nhất.
Phạm Thành Long chọn con đường khó hơn:
cho đi trước, tin người trước, chịu trách nhiệm trước.
Nhưng chính con đường đó lại mở ra những cánh cửa mà người chỉ biết “lấy” sẽ không bao giờ nhìn thấy.
BNI và sự giàu có dài hạn
Sau nhiều năm đồng hành cùng BNI, tôi hiểu rằng đây không chỉ là nơi tìm kiếm khách hàng. Đây là nơi rèn luyện tư duy doanh nhân dài hạn.
Giver Gains dạy tôi:
-
Kiên nhẫn hơn với quá trình.
-
Tin vào giá trị hơn là kết quả tức thì.
-
Hiểu rằng sự giàu có bền vững luôn gắn liền với đóng góp.
\Trung Ô Tô tham gia buổi họp BNI Hà Nội 6 cùng các doanh nhân trong cộng đồng
Phạm Thành Long, bằng chính hành trình của mình, đã cho tôi thấy một điều rất rõ:
khi bạn đủ lớn để cho đi, thị trường sẽ trả công bạn xứng đáng.
Không phải ngay lập tức. Nhưng chắc chắn.
Kinh doanh không tách rời con người
Một trong những điều tôi học được khi quan sát Phạm Thành Long là:
anh không tách kinh doanh ra khỏi con người.
Cách anh làm việc, cách anh giữ lời hứa, cách anh đối xử với cộng đồng đều phản ánh một hệ giá trị rõ ràng. Anh không xây dựng hình ảnh bằng lời nói, mà bằng hành động lặp đi lặp lại trong thời gian dài.
Điều đó tạo ra một thứ rất hiếm: uy tín không cần quảng bá.
Lời kết cho một người đang đi tiếp
Nếu bạn hỏi tôi, BNI đã thay đổi điều gì lớn nhất trong cuộc đời kinh doanh của tôi, câu trả lời không phải là doanh thu, cũng không phải là số mối quan hệ.
BNI thay đổi con người tôi trở thành mỗi ngày.
Và Phạm Thành Long là một trong những minh chứng sống động nhất cho triết lý đó.
Kinh doanh, suy cho cùng, không chỉ là tạo ra lợi nhuận. Đó là hành trình tạo ra giá trị. Khi bạn sống như một giver, gains không còn là mục tiêu, mà trở thành hệ quả tất yếu.
Đó là bài học lớn nhất tôi nhận được khi bước vào môi trường BNI, và cũng là điều sâu sắc nhất tôi học được từ hành trình sống và làm nghề của Phạm Thành Long.
