Trong bất động sản, rất nhiều người thua lỗ không phải vì chọn sai khu vực, mà vì chủ quan với pháp lý. Đặc biệt với những người mua đất lần đầu – có tiền tích lũy nhưng thiếu kinh nghiệm – chỉ một quyết định sai cũng có thể “chôn vốn” nhiều năm, thậm chí mất trắng.
Nguyễn Văn Phú, doanh nhân và chuyên gia bất động sản thực chiến đang sinh sống và làm việc tại Long Thành (Đồng Nai), được biết đến như người đồng hành của nhóm nhà đầu tư mua đất lần đầu, những người luôn đặt an toàn – pháp lý – lối ra lên trên lợi nhuận ngắn hạn.
Khía cạnh làm nên sự khác biệt của Nguyễn Văn Phú không nằm ở việc bán được bao nhiêu đất, mà ở cách anh giúp khách hàng tránh sai lầm, đặc biệt là sai lầm pháp lý – thứ đã từng khiến chính anh trả giá bằng hàng tỷ đồng trong quá khứ.
1. Thất bại pháp lý – bài học đắt giá làm nên một người làm nghề khác biệt
Không xuất phát từ gia đình có truyền thống bất động sản, cũng không có người “chỉ đường”, Nguyễn Văn Phú bước vào lĩnh vực này từ con số 0. Và như rất nhiều người mới khác, anh từng mất tiền vì thiếu hiểu biết pháp lý.
Một thương vụ tưởng như “ngon”, giá tốt, kỳ vọng cao… nhưng sau đó vướng quy hoạch, hồ sơ không rõ ràng, giao dịch không đủ điều kiện pháp lý. Hệ quả là vốn bị chôn, không thanh khoản được, không thoát ra được.
Chính cú ngã này khiến Phú thay đổi hoàn toàn tư duy làm nghề. Anh nhận ra một sự thật rất rõ:
Có thể kiếm tiền chậm, nhưng không bao giờ được sai pháp lý.
Từ đó, thay vì lao vào “săn hàng”, anh quay lại học lại từ đầu:
-
Luật đất đai
-
Quy hoạch – kế hoạch sử dụng đất
-
Cấu trúc giao dịch
-
Quản trị rủi ro cho nhà đầu tư cá nhân
Đây chính là nền móng cho con đường làm nghề mà Nguyễn Văn Phú theo đuổi đến hôm nay.
2. Người mua đất lần đầu: nhiều tiền hơn kinh nghiệm
Nhóm khách hàng mà Nguyễn Văn Phú đồng hành chủ yếu là:
-
Người có tiền tích lũy
-
Lần đầu mua đất đầu tư
-
Không thiếu quyết tâm, nhưng thiếu trải nghiệm
Điểm chung của họ là rất dễ mắc bẫy:
-
Tin vào lời hứa “lên giá nhanh”
-
Nghe theo tin đồn hạ tầng
-
Chủ quan với giấy tờ
-
Không có phương án lối ra rõ ràng
Theo Nguyễn Văn Phú, mua đất lần đầu không cần lãi cao, mà cần:
-
giữ được tiền
-
không dính pháp lý
-
và có thể bán ra khi cần
Chính vì vậy, vai trò anh chọn không phải là người “chốt nhanh”, mà là người kiểm tra, phân tích và cảnh báo rủi ro cho khách hàng.
3. Pháp lý – tiêu chí số 1 trong mọi thương vụ
Trong tất cả các buổi làm việc với nhà đầu tư, Nguyễn Văn Phú luôn đặt pháp lý lên đầu tiên, trước cả vị trí hay giá bán.
Một bất động sản được anh đánh giá là “đầu tư được” khi trả lời rõ ràng các câu hỏi:
-
Đất thuộc loại gì?
-
Có dính quy hoạch hay không?
-
Quy hoạch đó là gì, thời hạn bao lâu?
-
Có chuyển mục đích được không?
-
Hồ sơ có đủ điều kiện giao dịch không?
Anh thường nói thẳng với khách hàng:
Đất rẻ mà sai pháp lý là đất đắt nhất.
Với người mua đất lần đầu, việc hiểu rõ những yếu tố này giúp họ:
-
tránh tâm lý “xuống tiền vì sợ lỡ cơ hội”
-
không bị cuốn theo đám đông
-
và ra quyết định tỉnh táo hơn
4. Long Thành – cơ hội lớn, nhưng không dành cho người mơ hồ
Nguyễn Văn Phú chọn Long Thành (Đồng Nai) làm nơi sinh sống và phát triển sự nghiệp không phải vì phong trào, mà vì tầm nhìn hạ tầng dài hạn, đặc biệt xoay quanh sân bay quốc tế Long Thành.
Tuy nhiên, anh luôn nhấn mạnh:
Sân bay không tự động làm đất nào cũng tăng giá.
Thực tế, khu vực Long Thành tồn tại song song:
-
những khu đất có quy hoạch rõ ràng, có lối ra
-
và những khu đất dính quy hoạch treo, khó thanh khoản
Với người mua đất lần đầu, nếu không hiểu quy hoạch, rất dễ:
-
mua nhầm đất không lên thổ cư
-
mua đất nằm trong hành lang dự án
-
hoặc mua đất “kỳ vọng cao nhưng lối ra mờ mịt”
Vai trò của Nguyễn Văn Phú là giúp khách hàng phân biệt rõ cơ hội thật và rủi ro tiềm ẩn, trước khi xuống tiền.
5. Đồng hành, không phải bán xong là hết trách nhiệm
Khác với nhiều người làm môi giới theo kiểu “bán là xong”, Nguyễn Văn Phú lựa chọn đồng hành trọn vòng đời đầu tư.
Anh làm việc cùng khách hàng qua các bước:
-
đánh giá năng lực tài chính
-
chọn phân khúc phù hợp
-
kiểm tra pháp lý chi tiết
-
phân tích kịch bản tăng – giảm
-
xây dựng phương án thoát vốn
Mục tiêu cuối cùng không phải là giao dịch nhanh, mà là:
-
khách hàng an tâm
-
dòng tiền được bảo toàn
-
lợi nhuận thực tế, không ảo
Chính cách làm này giúp anh xây dựng được niềm tin lâu dài, thay vì những thương vụ ngắn hạn.
6. Gia đình – la bàn đạo đức trong mọi quyết định đầu tư
Nguyễn Văn Phú là chồng và là cha của ba người con. Với anh, gia đình không chỉ là điểm tựa tinh thần, mà là thước đo cho mọi quyết định kinh doanh.
Anh thường tự hỏi:
-
Nếu đây là tiền của gia đình mình, mình có dám đầu tư không?
-
Nếu đây là tiền dành cho tương lai con cái, mình có yên tâm không?
Chính trách nhiệm của một người cha khiến anh không đánh đổi an toàn lấy lợi nhuận, không đưa khách hàng vào những thương vụ mà chính anh cũng không dám làm.
7. Triết lý làm nghề: kiếm tiền chậm nhưng chắc
Triết lý xuyên suốt của Nguyễn Văn Phú rất rõ ràng:
Có thể kiếm tiền chậm, nhưng không bao giờ được sai pháp lý.
Anh tin rằng bất động sản:
-
không phải cuộc chơi lướt sóng cho người thiếu kinh nghiệm
-
mà là công cụ xây dựng nền móng tài chính bền vững
Một thương vụ thành công, theo anh, không chỉ là có lời, mà là:
-
khách hàng ngủ ngon
-
không lo tranh chấp
-
và sẵn sàng tiếp tục đồng hành trong tương lai
Kết luận: Một người làm nghề đặt sự an toàn lên trên lợi nhuận
Trong bối cảnh thị trường còn nhiều nhiễu loạn thông tin, những người làm nghề như Nguyễn Văn Phú mang lại một giá trị rất khác:
👉 giúp nhà đầu tư mua đất lần đầu tránh sai lầm, hiểu pháp lý và đi đường dài.
Anh không hứa làm giàu nhanh.
Anh chỉ làm một việc bền bỉ: đồng hành bằng kiến thức, trách nhiệm và sự chính trực.
Và trong bất động sản, đôi khi, tránh được một sai lầm lớn còn quý hơn một khoản lãi ngắn hạn.
Đọc thêm
👉Nguyễn Thị Huế – Kỷ luật và tự chủ: nền tảng giúp một phụ nữ đi xa trong bất động sản
