Trong đầu tư bất động sản, phần lớn nhà đầu tư tập trung vào các yếu tố quen thuộc như vị trí, pháp lý, giá mua, dòng tiền và biên lợi nhuận. Đây đều là những tiêu chí quan trọng và mang tính kỹ thuật cao.
Tuy nhiên, thực tế cho thấy có một yếu tố ảnh hưởng tới khoảng 70% kết quả đầu tư, nhưng lại thường xuyên bị xem nhẹ. Đó chính là tâm lý của người ra quyết định.
Không ít nhà đầu tư có kiến thức tốt, tài chính ổn định và tiếp cận được nhiều cơ hội hấp dẫn. Nhưng cuối cùng, họ vẫn đưa ra những quyết định sai lầm. Nguyên nhân không nằm ở thị trường. Nó nằm ở trạng thái tâm lý tại thời điểm xuống tiền.
Một quyết định đúng về mặt kỹ thuật, nhưng sai về tâm lý, vẫn có thể dẫn đến áp lực kéo dài. Trong nhiều trường hợp, nó còn dẫn tới thất bại.
Trần Quốc Hoàn – chọn quản trị tâm lý trước khi quản trị tài sản
Ở góc nhìn này, Trần Quốc Hoàn không chọn cách xuất hiện như một “chuyên gia bắt sóng thị trường”. Anh cũng không liên tục kể về các thương vụ thắng lớn.
Anh chọn một vai trò thầm lặng hơn, nhưng khó hơn rất nhiều.
Đó là giúp nhà đầu tư quản trị tâm lý trước khi quản trị tài sản.
Theo anh, nếu tâm lý không ổn định, mọi phân tích đều có thể trở nên vô nghĩa. Thị trường có thể đúng, nhưng người ra quyết định vẫn sai.
Tâm lý – điểm mù lớn nhất của người có tiền nhàn rỗi
Nhóm nhà đầu tư sở hữu từ 2 đến 5 tỷ đồng tiền nhàn rỗi thường không thiếu thông tin. Họ đọc tin tức kinh tế mỗi ngày. Họ theo dõi mạng xã hội. Họ tham gia nhiều hội nhóm đầu tư.
Họ cũng lắng nghe lời khuyên từ bạn bè, môi giới và cả những “chuyên gia tự xưng”.
Vấn đề không nằm ở việc thiếu dữ liệu.
Vấn đề nằm ở quá tải thông tin.
Khi tiếp nhận quá nhiều quan điểm trái chiều, nhà đầu tư rất dễ rơi vào hai trạng thái tâm lý cực đoan.
-
Sợ sai, dẫn đến trì hoãn, do dự, không dám ra quyết định.
-
Sợ lỡ cơ hội (FOMO), dẫn đến hành động vội vàng và thiếu kiểm soát.
Theo Trần Quốc Hoàn, đây là vòng lặp tâm lý nguy hiểm nhất trong đầu tư bất động sản.
Khi sợ sai, tiền nằm yên. Nhưng áp lực tâm lý tăng dần vì cảm giác “để tiền chết”.
Khi sợ lỡ, quyết định được đưa ra trong trạng thái căng thẳng. Cảm xúc chi phối mạnh hơn lý trí.
Chậm lại để tránh sai, không phải để bỏ lỡ
Thay vì thúc ép khách hàng “phải mua ngay”, anh chọn cách đứng lại. Anh đặt câu hỏi và giúp họ chậm lại một nhịp.
Bởi trong nhiều trường hợp, chậm lại không phải để bỏ lỡ cơ hội.
Chậm lại là để tránh những sai lầm khó sửa.
Không bán bất động sản, mà “bán” sự tỉnh táo trong quyết định
Một điểm khác biệt rõ rệt trong cách làm nghề của Trần Quốc Hoàn là không đặt mục tiêu chốt giao dịch bằng mọi giá.
Thực tế, có nhiều trường hợp anh chủ động khuyên khách hàng chưa nên mua.
Ngay cả khi tài sản đó hoàn toàn có thể giao dịch và mang lại hoa hồng.
Lý do rất rõ ràng:
👉 Một quyết định đầu tư chỉ thực sự đúng khi người ra quyết định không bị kéo bởi cảm xúc.
Ba câu hỏi bắt buộc trước khi xuống tiền
Thay vì nói nhiều về lợi nhuận kỳ vọng, anh dành thời gian trao đổi riêng với khách hàng. Mục tiêu là làm rõ ba câu hỏi cốt lõi.
1. Đây có thực sự là tiền nhàn rỗi không?
Hay số tiền này vẫn liên quan tới:
-
Kế hoạch kinh doanh
-
Dòng vốn xoay vòng
-
Chi phí giáo dục con cái
-
Nhu cầu gia đình trong vài năm tới
2. Nếu tài sản không tăng giá trong 2–3 năm, tâm lý có chịu được không?
Nhà đầu tư có đủ kiên nhẫn để nắm giữ?
Hay sẽ thường xuyên lo lắng, mất ngủ và muốn bán ra?
3. Trong kịch bản xấu nhất, gia đình có bị ảnh hưởng không?
Có phải vay mượn quá sức?
Có chịu áp lực dòng tiền kéo dài?
Có đánh đổi sự ổn định hiện tại?
Chỉ khi ba câu hỏi này được trả lời một cách trung thực, việc đầu tư mới thực sự nghiêm túc.
Truyền thông bất động sản và trách nhiệm xã hội
Với hơn 260.000 người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội, Trần Quốc Hoàn hiểu rõ sức ảnh hưởng của truyền thông.
Mỗi nội dung được chia sẻ đều có thể tác động trực tiếp tới quyết định tài chính của người khác.
Trong khi nhiều kênh chọn cách:
-
Giật tít gây sốc
-
Tạo cảm giác khẩn cấp
-
Kích hoạt nỗi sợ bỏ lỡ
Anh đi theo hướng ngược lại.
-
Không dùng các cụm từ như “cơ hội cuối cùng”, “mua ngay kẻo lỡ”
-
Không kích động cảm xúc đám đông
-
Không khẳng định những điều không thể kiểm chứng
Theo anh, truyền thông bất động sản không chỉ là marketing.
Đó còn là một hình thức trách nhiệm xã hội.
Giá trị lớn nhất: biết khi nào nên “không làm gì”
Một trong những giá trị lớn nhất mà Trần Quốc Hoàn mang lại không nằm ở số lượng giao dịch.
Nó nằm ở việc giúp khách hàng chấp nhận trạng thái không hành động khi thị trường chưa phù hợp.
Trong đầu tư, không xuống tiền đúng lúc cũng là một quyết định chiến lược.
Anh giúp khách hàng:
-
Xây dựng tiêu chí đầu tư rõ ràng
-
Nhận diện thời điểm nên chờ
-
Xem việc không mua là lựa chọn chủ động
Gia đình – bộ lọc cuối cùng của mọi quyết định tài chính
Là người đã có gia đình và hai con, Trần Quốc Hoàn luôn đặt ra một câu hỏi rất thực tế:
“Nếu mọi thứ không diễn ra như kỳ vọng, gia đình có bị ảnh hưởng không?”
Câu hỏi này trở thành bộ lọc cuối cùng cho mọi quyết định.
Nó giúp anh không chạy theo những thương vụ quá rủi ro, dù lợi nhuận trên giấy rất hấp dẫn.
Giá trị cốt lõi: một quyết định khiến người ta ngủ ngon
Theo Trần Quốc Hoàn, một quyết định đầu tư tốt là quyết định mà sau khi ký xong, người ta vẫn ngủ ngon.
Ngủ ngon vì:
-
Đã hiểu rõ rủi ro
-
Không vay mượn quá sức
-
Biết rằng vẫn có đường lui
Đó cũng là giá trị xuyên suốt trong hành trình làm nghề của anh.
Kết luận
Trong lĩnh vực quản trị tâm lý đầu tư và truyền thông bất động sản có trách nhiệm, Trần Quốc Hoàn không chọn con đường dễ đi.
Nhưng chính lựa chọn đó tạo nên sự khác biệt.
Anh giúp nhà đầu tư đầu tư hiệu quả hơn và sống nhẹ hơn với các quyết định tài chính.
Đọc thêm:
👉 Nguyễn Huy Hoàng – Kỷ luật cá nhân và tư duy đi đường dài: giá trị thật sau 25 năm làm nghề
