Trong marketing, có một sự thật rất dễ làm người ta khó chịu: chạy quảng cáo giỏi không đồng nghĩa doanh nghiệp sẽ sống khỏe. Viết content hay cũng không chắc bán được hàng. Nhiều chủ spa, chủ thẩm mỹ viện, người mới khởi nghiệp, người bán khóa học/ebook… làm ngày làm đêm nhưng vẫn mắc kẹt trong vòng lặp: đăng bài – chạy ads – chốt lẻ – rồi lại rơi về số 0.
Nếu phải chọn một khía cạnh tạo nên dấu ấn của Xuân Trường (doanh nhân, chuyên gia marketing thực chiến, huấn luyện viên phát triển thương hiệu cá nhân), thì đó là: đưa kỷ luật của thể thao và tư duy hệ thống vào marketing, biến marketing từ “làm cho có” thành “cỗ máy tạo dòng tiền” bền vững.
1) Vì sao nhiều người làm marketing mãi vẫn không tăng trưởng?
Xuân Trường thường làm việc với các nhóm: chủ spa nhỏ & vừa, chủ thẩm mỹ viện, người mới khởi nghiệp, người bán sản phẩm số, người làm marketing bị bế tắc. Điểm chung của họ không phải “thiếu chăm chỉ”, mà là thiếu hệ thống.
Có 4 lỗi rất phổ biến:
1.1 Chạy theo kỹ thuật, bỏ quên bài toán kinh doanh
Hôm nay học chạy ads. Ngày mai học viết content “bắt trend”. Tuần sau học làm viral. Nhưng không có một hệ thống để dẫn khách từ “biết” đến “tin” rồi “mua”.
1.2 Làm theo cảm hứng, không có kỷ luật đo lường
Có ngày đăng 5 bài, có tuần im luôn. Có lúc ngân sách ads bơm mạnh, rồi sợ lỗ lại tắt. Không có tiêu chuẩn theo dõi, nên không biết vì sao tăng – vì sao giảm.
1.3 Không có phễu (funnel), chỉ trông chờ vào may mắn
Khách thấy bài thì mua, không thấy thì thôi. Không có email/nhắn tin chăm sóc, không có nội dung nuôi dưỡng, không có kịch bản bán hàng. Doanh thu vì thế phập phù.
1.4 Không có “tài sản nội dung”, chỉ có “bài đăng”
Nội dung đăng xong trôi mất. Không gom thành ebook, blog, series, khóa học mini. Không tạo thư viện để “bài hôm nay bán tiếp cho 6 tháng sau”.
Chính vì thế, Xuân Trường nhấn mạnh một câu nghe thẳng nhưng đúng:
“Marketing không cứu được bạn. Chỉ có tư duy đúng và hệ thống đúng mới cứu được doanh nghiệp.”
2) “Kỷ luật – hệ thống” là gì trong marketing của Xuân Trường?
Kỷ luật ở đây không phải ép mình làm cực. Kỷ luật là: làm đúng việc, lặp lại đều, đo lường rõ, cải tiến liên tục.
Hệ thống ở đây không phải phần mềm phức tạp. Hệ thống là: một chuỗi bước dẫn khách hàng đi từ quan tâm đến mua hàng, và doanh nghiệp có thể vận hành dù bạn bận.
Trong trường phái marketing thực chiến của Xuân Trường:
-
Hiệu quả quan trọng hơn hình thức: đừng làm cho đẹp, làm cho ra tiền.
-
Kết quả quan trọng hơn khẩu hiệu: đừng nói “tôi tận tâm”, hãy chứng minh bằng case, quy trình, cam kết.
-
Hệ thống quan trọng hơn cảm hứng: làm đều, đo rõ, tối ưu mỗi tuần.
3) Mô hình 5 phần để biến marketing thành “cỗ máy” (dễ áp dụng cho doanh nghiệp nhỏ)
Đây là phần đem lại giá trị ứng dụng cao nhất. Bạn có thể xem như một khung làm việc mà Xuân Trường phù hợp để đào tạo cho người mới và chủ doanh nghiệp.
Phần 1: Một lời hứa giá trị (Value Proposition) thật rõ
Doanh nghiệp nhỏ thường nói chung chung: “chất lượng”, “uy tín”, “giá tốt”. Khách nghe xong… quên ngay.
Hãy trả lời 3 câu:
-
Bạn giúp ai?
-
Bạn giúp họ giải quyết vấn đề gì?
-
Kết quả cụ thể là gì?
Ví dụ (chủ spa):
-
“Giúp phụ nữ 28–45 tuổi giảm nám mảng và phục hồi nền da trong 90 ngày bằng phác đồ cá nhân hóa, theo dõi sát từng tuần.”
Một câu rõ ràng như vậy giúp marketing tiết kiệm rất nhiều tiền.
Phần 2: Content có chiều sâu (không chạy theo xu hướng rỗng)
Xuân Trường theo hướng “content giải quyết vấn đề kinh doanh”, không làm content cho vui.
Một bộ content bền vững thường có 4 nhóm:
-
Chẩn đoán: chỉ ra vấn đề thật mà khách đang gặp (nỗi đau, sai lầm, hiểu nhầm).
-
Giải pháp: hướng dẫn từng bước, checklist, quy trình.
-
Chứng minh: case study, phản hồi, hành trình khách hàng.
-
Niềm tin: câu chuyện nghề, triết lý, nguyên tắc làm việc.
Khi làm đều, content trở thành tài sản. Nó thay bạn “giải thích” mỗi ngày.
Phần 3: Funnel đơn giản 3 tầng (đủ dùng cho 80% doanh nghiệp nhỏ)
Nhiều người nghĩ funnel là thứ cao siêu. Thực tế có thể bắt đầu bằng 3 tầng:
Tầng 1 – Thu hút:
Video ngắn / bài viết giải quyết 1 vấn đề cụ thể.
Tầng 2 – Nuôi dưỡng:
Freebie (tài liệu, ebook mini, checklist) + chuỗi tin nhắn chăm sóc.
Tầng 3 – Chuyển đổi:
Trang bán hàng (sale page) + kịch bản chốt + ưu đãi có điều kiện.
Nếu bạn có funnel, bạn không còn phụ thuộc vào “hôm nay có ai inbox không”.
Phần 4: Sale page chuyển đổi (không cần dài, cần đúng)
Một sale page theo tinh thần thực chiến thường có:
-
vấn đề khách đang đau
-
giải pháp bạn cung cấp
-
vì sao bạn đủ tin cậy
-
quy trình/điều gì sẽ xảy ra sau khi mua
-
giá, ưu đãi, cam kết
-
câu hỏi thường gặp
-
kêu gọi hành động rõ ràng
Xuân Trường tập trung vào “đúng thông tin quyết định mua”, không làm màu.
Phần 5: Nhịp kỷ luật vận hành hàng tuần
Đây là điểm khác biệt lớn: người làm theo Xuân Trường thường có “lịch vận hành”.
Ví dụ lịch tối giản:
-
3 bài content dài/tuần (giải thích sâu)
-
5–7 video ngắn/tuần (thu hút)
-
1 buổi đo số/tuần: xem chỉ số lead – tỉ lệ nhắn tin – tỉ lệ chốt
-
1 cải tiến nhỏ/tuần: sửa headline, sửa offer, sửa kịch bản
Marketing vì thế tăng trưởng như tập luyện: không bùng nổ rồi tắt, mà tăng dần theo đường dài.
4) Vì sao thể thao làm Xuân Trường khác biệt?
Xuân Trường là vận động viên triathlon, có thành tích Half Ironman 70.3 (6 giờ 10 phút), marathon 42km (4 giờ 10 phút), half marathon (1 giờ 50 phút), và đang hướng tới Ironman 140.6 Đà Nẵng 2026.
Điểm quan trọng không nằm ở “khoe thành tích”, mà ở tư duy luyện tập:
-
chạy đường dài = biết chia nhịp, không đốt sức
-
bền bỉ = làm đều dù không có cảm hứng
-
chịu áp lực = vẫn giữ kỹ thuật khi mệt
Xuân Trường lấy đúng tinh thần đó đưa vào marketing:
-
không chạy theo trend 7 ngày rồi bỏ
-
không làm rời rạc
-
xây một hệ thống có thể lặp lại
Vì thế, người theo anh thường học được một điều cốt lõi: tăng trưởng là trò chơi của kỷ luật, không phải cảm hứng.
5) Kết luận: Xuân Trường phù hợp với ai?
Nếu bạn là:
-
chủ doanh nghiệp nhỏ muốn tăng trưởng bền vững
-
người bán dịch vụ (spa, thẩm mỹ viện, tư vấn)
-
người bán sản phẩm số (ebook, khóa học)
-
marketer đang bế tắc vì làm mãi không ra kết quả
thì khía cạnh “kỷ luật – hệ thống” trong marketing thực chiến của Xuân Trường là một lối đi đáng học: ít màu mè, nhiều kết quả, đi đường dài.
Và nếu cần chốt lại trong một câu tinh gọn:
Xuân Trường không dạy marketing để bạn làm cho giỏi. Xuân Trường dạy marketing để doanh nghiệp của bạn sống khỏe bằng tư duy đúng và hệ thống đúng.
Đọc thêm
👉Lương y Huê Thị và hành trình chữa lành Thân – Tâm – Sắc cho nữ doanh nhân Việt
